“經(jīng)驗之談就是熬著(zhù)唄，”不管多少人問(wèn)起若森模式成功的秘訣，若森數字董事長(cháng)張軼弢都回答得很實(shí)誠。

繼動(dòng)畫(huà)、游戲、真人劇、舞臺劇等多向開(kāi)發(fā)均取得成功后，《不良人》和整個(gè)《畫(huà)江湖》系列作品的走紅，讓投資界、影視圈以及粉絲們對若森數字趨之若鶩。而這家并不把自己定義為為動(dòng)漫公司的互聯(lián)網(wǎng)公司，還在開(kāi)發(fā)“國漫第一IP”的路上馬不停蹄。

電視劇《不良人》6月份開(kāi)機，院線(xiàn)電影也在剛剛過(guò)去的上海電影節上公開(kāi)了主創(chuàng )陣容：武指界“扛把子”袁和平擔綱總導演，監制則是《繡春刀》的監制張家振，作為IP主控方的若森從劇本階段就已介入，與映百年影業(yè)共同操盤(pán)。

秘訣到底是什么？娛樂(lè )資本論采訪(fǎng)動(dòng)畫(huà)總導演劉闊以及映百年影業(yè)CEO徐林時(shí)，他們不約而同提到的關(guān)鍵詞是：監修。

“寧可讓這個(gè)項目死掉，也不能讓品牌形象受損”

2017年6月12日，《《畫(huà)江湖》之不良人》電視劇開(kāi)機。也許粉絲們并沒(méi)有注意到官博中提到《不良人》動(dòng)畫(huà)導演劉闊、關(guān)心“全程監修”的字眼，但這卻是若森模式成功的關(guān)鍵之一。

所謂監修，就是IP方在進(jìn)行多向開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì )制定整體的布局規劃，并在具體開(kāi)發(fā)環(huán)節保持跟進(jìn)，避免項目出現“走樣”。

監修能力來(lái)源于長(cháng)期學(xué)習后的積淀，按照張軼弢的話(huà)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)不一定親力親為，但要做到懂行，“比如做游戲，我一定會(huì )先問(wèn)你的主美，主策劃，主程是誰(shuí)，曾經(jīng)做過(guò)什么產(chǎn)品，流水有沒(méi)有達到8000萬(wàn)以上。同樣，我也不允許自己團隊犯錯，否則在合作維度我就失去話(huà)語(yǔ)權了?！?/p>

作為IP主控方，《不良人》任何一個(gè)維度的開(kāi)發(fā)進(jìn)展，都要通過(guò)若森簽字認可，張軼弢認為如果沒(méi)有達到標準，“寧可讓這個(gè)項目死掉，也不能讓品牌形象受損”。

《不良人》的影視化也經(jīng)歷了同樣考驗。張軼弢告訴小娛，做電影之前，團隊用了一年半到兩年時(shí)間，在全國篩選了三四百家影視制作團隊，其中不乏盛名在外的大公司。

最終若森的選擇多少令人感到意外，作為剛成立一年的公司，映百年影業(yè)何以拿下《畫(huà)江湖》系列多部作品的電視劇、電影開(kāi)發(fā)權？

“你們不是買(mǎi)賣(mài)人，我更看重操盤(pán)者真正的經(jīng)驗和實(shí)際，而不是所在公司的名氣?！泵鎸π实囊蓡?wèn)，張軼弢老道地笑了：“映百年雖然是剛成立的公司，但之前《泰囧》、《全民目擊》、《廚子戲子痞子》這些都是他們團隊組的局。我們一起去聊的時(shí)候大家有很多點(diǎn)不謀而合，比如二次元如何破壁的問(wèn)題，證明他們有深入思考過(guò)，他們走得也非常前沿?！?/p>

但即使團隊契合，標準依舊嚴格。以選角為例，不僅是主創(chuàng )陣容，《不良人》真人版中即使只露一個(gè)臉的角色，若森都要篩選好幾十個(gè)人，這對于選角副導演是不可思議的事?！暗浆F在為止，絕大部分的合作公司對于若森都是既愛(ài)又恨，”張軼弢坦言。

“影視化時(shí)，IP方對于人物、故事、世界觀(guān)、主創(chuàng )班底等都有他的要求，雙方會(huì )合作商議，”對于若森模式，徐林是認同的，“這和國外比如漫威的模式類(lèi)似，他們對IP要進(jìn)行內容監修，你做不好他就不再給你做了。源頭在于IP方，他們做整個(gè)泛娛樂(lè )的布局，每個(gè)維度都找到最好的合作方，保障這個(gè)項目質(zhì)量上不會(huì )有偏差?！?/p>

在他看來(lái)，網(wǎng)劇版是《不良人》動(dòng)畫(huà)到真人化的一次成功嘗試，從資本層面考慮，電視劇的開(kāi)拍意味著(zhù)《不良人》進(jìn)入了IP回報期，因此從故事、演員、導演到投資體量、受眾群體都會(huì )全面升級?！半娨晞⊥顿Y在2.6億，是A級往S級的水準去做，電影預算接近3個(gè)億的投資?！?/p>

面對6億左右的高額投資，出品方的風(fēng)控能力尤為重要，徐林認為還是要從制作本身出發(fā)。他把《不良人》的院線(xiàn)電影定義為“神還原”，即保留動(dòng)畫(huà)原有風(fēng)格，而在人物性格、世界觀(guān)等層面更為豐富生動(dòng)，同時(shí)也會(huì )考慮影漫互動(dòng)，比如“動(dòng)漫版的配音非常好，我們有可能會(huì )保留原來(lái)的配音。動(dòng)漫的第三季也會(huì )根據電影的部分有所延伸，這是我們和其他IP開(kāi)發(fā)的區別?！?/p>

按照映百年的規劃，電視劇計劃于2018年播出，為2019年春節上映的電影做鋪墊；《靈主》、《杯莫?！芬惨褑?dòng)開(kāi)發(fā)，會(huì )在《不良人》之后按照電視劇-電影的節奏相繼推出。

作為從業(yè)30年的影視老兵，徐林對于《不良人》的電影化很有信心：“我在光線(xiàn)做《泰囧》時(shí)票房12億，那部電影的觀(guān)眾人次是4000萬(wàn)，基于《不良人》的粉絲基礎，票房也會(huì )有比較大的想象力空間。當然，漫改電影還是要把內容做好，在原作基礎上有進(jìn)一步提升?！?/p>

用動(dòng)畫(huà)引爆“大產(chǎn)品”：

泛娛樂(lè )開(kāi)發(fā)，14年前就想通變現模式

如今泛娛樂(lè )開(kāi)發(fā)早已不是新鮮的概念，但很少有人能像若森運作《畫(huà)江湖》一樣成功：

兩季動(dòng)畫(huà)播放量達到67億，真人網(wǎng)劇13億，手游上線(xiàn)第一個(gè)月流水就突破5000萬(wàn)，小說(shuō)接近400萬(wàn)人閱讀，舞臺劇在北京首演，單場(chǎng)上座率超過(guò)90%。據統計，作為國漫最有影響力的IP之一，《不良人》已經(jīng)擁有了大約8000萬(wàn)粉絲。

看起來(lái)輕松，但人們并不知道IP多向開(kāi)發(fā)的理念，是若森自2003年公司成立以來(lái)一直在走的路。這條路有多艱難，恐怕只有創(chuàng )始人團隊最清楚，“我開(kāi)始說(shuō)要做給成人看的動(dòng)漫時(shí)，他們都以為我瘋了，”張軼弢一邊倒茶，一邊說(shuō)得云淡風(fēng)輕。

“沒(méi)有《不良人》之前，國內的動(dòng)畫(huà)番劇是沒(méi)有市場(chǎng)的?！薄懂?huà)江湖》系列總導演劉闊回憶起他們最初做《不良人》時(shí)，國漫市場(chǎng)上適合成人觀(guān)看的動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域還是一片空白，不僅中國，整個(gè)亞洲市場(chǎng)都被日漫統治。

若森的成功有時(shí)代背景的天時(shí)地利，也有抓住了轉型機遇的幸運。劉闊團隊最初制作的《俠嵐》，對應的年齡層也是10-18歲青少年，即使“購片費用只夠吃飯的，完全cover不了成本”，但對動(dòng)畫(huà)制作者已經(jīng)是救命稻草般的存在。

《不良人》是《畫(huà)江湖》系列的開(kāi)山鼻祖，也是若森的搏命之作。2014年若森數字的境況并不好，急需一部爆款作品力挽狂瀾。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的思考，創(chuàng )始團隊決定做一部具備武俠元素但符合當代文化精神的成人向動(dòng)畫(huà)。

在這種理念下，“新派武俠”《不良人》孕育而生。若森趕上了好時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)革命正把觀(guān)眾的注意力從電視臺拉向網(wǎng)絡(luò )，而看著(zhù)動(dòng)畫(huà)長(cháng)大的90后、95后對國漫獨具熱誠。

之后的故事大家都知道了，而在此之前，公司幾位創(chuàng )始人為了賭一把，自家房子和車(chē)都押上的故事鮮為人知。貼上“18+”的標簽，意味著(zhù)純網(wǎng)播出的《不良人》得不到電視臺的播出費以及國家補貼，連“隨便找個(gè)什么地方評獎都沒(méi)有了”。

就算這樣，若森也沒(méi)同意視頻網(wǎng)站將這部作品買(mǎi)斷，因為清楚動(dòng)畫(huà)本身變不了現，“我們不分成，一分錢(qián)不要只要平臺資源?！?/p>

“現在想想都覺(jué)得當時(shí)干得真對，但風(fēng)險太大了。也不吹牛逼，其實(shí)誰(shuí)都犯怵，”劉闊回憶起當時(shí)大家不成功便成仁的心態(tài)，坦蕩笑了笑，“作為我來(lái)講，我就能干這個(gè)（指做動(dòng)畫(huà)），這個(gè)市場(chǎng)還不好。你讓我扛大個(gè)兒（背糧食）去，我這體格也干不了啊?！?/p>

成功的偶然當中自有必然?，F在國漫的概念已經(jīng)崛起甚至被資本炒得火熱，但張軼弢自始至終不認為若森數字是一家動(dòng)畫(huà)公司，這也是最初選擇開(kāi)發(fā)成人動(dòng)畫(huà)的原因。

“生意肯定有賭性，但不能是賭博?！痹谒磥?lái)，中低幼動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的風(fēng)險極大，“做給成人看的東西就不一樣了，動(dòng)漫只是其中一個(gè)載體或表現形式，它也可以是真人劇、真人電影或CG電影?！?/p>

成人向內容的變現方式可以無(wú)限擴展，在若森團隊最初的設想中，游戲和影視是變現重頭?！耙粋€(gè)兩三分鐘的游戲CG，就可以帶動(dòng)一款非常普通的游戲產(chǎn)品。那如果做兩三千分鐘或者更長(cháng)的’游戲宣傳片’，我可以帶動(dòng)起來(lái)任何一款游戲產(chǎn)品?！倍ㄟ^(guò)動(dòng)畫(huà)形成品牌后，接下來(lái)就是引爆更大維度的產(chǎn)品比如電影，形成影視游漫聯(lián)動(dòng)。

不過(guò)多向開(kāi)發(fā)并不意味著(zhù)急功近利。盡管動(dòng)畫(huà)和網(wǎng)劇都很火，但若森目前尚未找到衍生品開(kāi)發(fā)上的固定合作伙伴?！把苌返木S度我們還在學(xué)習，”張軼弢表示，“其實(shí)這跟篩選游戲、影視公司是一樣的，看不懂的東西寧肯捂死，做品牌不能光看眼前利益而失去自我?！?/p>

“改變文娛產(chǎn)業(yè)的，會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)人”

娛樂(lè )資本論了解到，年初剛完成B輪融資的若森數字，目前C輪也接近尾聲，“有三家已經(jīng)過(guò)會(huì )”，投后估值高達30億。張軼弢表示，不排除還會(huì )再引入一到兩家戰略投資方。

無(wú)論在資本市場(chǎng)還是內容市場(chǎng)，頭部公司永遠是人們追逐和模仿的對象?！艾F在很多人都拿若森模式講故事，”張軼弢坦言，“但打造IP或者說(shuō)品牌，是一個(gè)很漫長(cháng)而艱辛的過(guò)程。不是說(shuō)你有錢(qián)就能砸出來(lái)的，得熬?！?/p>

厚積才能薄發(fā)，深謀方可遠慮。2003年組建團隊時(shí)，幾位創(chuàng )始人就堅定了一個(gè)信念：若森數字要做成一家以原創(chuàng )精品IP為核心，以IT技術(shù)為優(yōu)勢競爭力，通過(guò)品牌生態(tài)運營(yíng)管理的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“對市場(chǎng)和創(chuàng )作了解的維度與深度，經(jīng)營(yíng)粉絲的能力，技術(shù)上的核心競爭力，這十多年我們沒(méi)干別的，就積攢了這些經(jīng)驗?！?/p>

這導致步入正軌的若森數字，能夠有條不紊地掌握著(zhù)自己的開(kāi)發(fā)節奏。以動(dòng)畫(huà)為例，《《畫(huà)江湖》》系列已經(jīng)推出了《不良人》、《靈主》和《杯莫?！?，新的一部《換世門(mén)生》將于9月上線(xiàn)。

劉闊告訴小娛，《換世門(mén)生》將轉換風(fēng)格，雖然講的是江湖上的事，但已經(jīng)很難用武俠來(lái)定義，“《不良人》之后，大量武俠番劇出來(lái)，已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)填滿(mǎn)趨于飽和，很難再出現下一個(gè)《不良人》了?！?/p>

但他也表示，《不良人》第三季會(huì )繼續推出，并且由自己親自操刀?！爸灰^(guān)眾喜歡，《不良人》就會(huì )一直做下去?！眲㈤熀V定中就帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的情懷，“我們雖然做東西很用心，但也保證不了所有事情都那么到位，還是有很多缺陷。而中國的動(dòng)畫(huà)粉絲包容心非常強，感謝他們的鼓勵與支持?！?/p>

如果僅憑借創(chuàng )意或對市場(chǎng)的了解，并不足以形成壁壘優(yōu)勢。若森經(jīng)過(guò)10年、耗資近3億研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的曼陀羅三維動(dòng)畫(huà)制作系統，不僅大大縮減已有的動(dòng)畫(huà)制作周期，而且系統通過(guò)在動(dòng)畫(huà)制作過(guò)程的實(shí)踐中不斷DEBUG，也讓公司推出每一部新的IP時(shí)，技術(shù)上都有質(zhì)的飛躍。

有了技術(shù)競爭力，還需要長(cháng)期而持續的人才積累?！皠?dòng)畫(huà)行業(yè)不是沒(méi)有專(zhuān)職編劇，而是專(zhuān)業(yè)的編劇比較稀缺?！眲㈤煾嬖V小娛，最初若森做《不良人》就找不到合適編劇，“那就導演自己寫(xiě)，《不良人》是關(guān)心寫(xiě)的，《靈主》是我寫(xiě)的，80萬(wàn)字劇本每個(gè)字都是我自己敲的?！?/p>

經(jīng)過(guò)多年的團隊磨合，如今若森已經(jīng)篩選出一批具備才華與經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)編劇?！拔覀兲釤捔耸畮啄?，不光旗下產(chǎn)品成為品牌，管理團隊也從普通創(chuàng )業(yè)者逐漸成長(cháng)為企業(yè)家，”張軼弢感慨。

下一個(gè)十年，若森會(huì )走到哪里？“別跟我聊什么百年老店，能不能走十年、二十年我都不敢想，只是要堅持把我們自己的事做好，”張軼弢回答得比較謹慎。但有一件事他始終堅信不疑，“最終改變文娛產(chǎn)業(yè)的不會(huì )是產(chǎn)業(yè)里的藝術(shù)家，是互聯(lián)網(wǎng)人?！?/p>