橫空出世：為國漫殺出一條血路

2014年，一款打著(zhù)“成人武俠動(dòng)畫(huà)連續劇”旗號的動(dòng)漫作品《畫(huà)江湖之不良人》橫空出世，并迅速于全網(wǎng)走紅，不僅連續數周穩居新浪微博熱搜榜前十，更是創(chuàng )下兩年來(lái)總播放量超38億的奇跡，成為國產(chǎn)動(dòng)漫中里程碑式的作品，而其背后的創(chuàng )作團隊——北京若森數字科技有限公司，也逐漸從幕后走進(jìn)大眾的視野。

長(cháng)期以來(lái)，動(dòng)漫市場(chǎng)受?chē)鴥却蟓h(huán)境影響，國人對動(dòng)漫普遍的認知仍局限在“給小孩子看的玩意兒”，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)甚至成為“幼稚”的代名詞而逐漸消失在成年人的生活中。即便在二次元文化崛起的今天，中國的觀(guān)眾更愿意為美漫、日漫的形象買(mǎi)單，而國產(chǎn)動(dòng)漫始終寡人問(wèn)津?！懂?huà)江湖之不良人》播出后，粉絲們紛紛表示，并不僅只在意其動(dòng)畫(huà)屬性，而是更看中其緊湊的故事情節及精良的制作。毫無(wú)疑問(wèn)，這一現象級作品為國漫的前景引燃了希望的火種，而這也是若森數字董事長(cháng)兼CEO張軼弢的初衷，“我們的作品，能夠讓更多的成年人回到了國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的行列?！?/p>

積流成河：十年鑄得無(wú)可復制的“若森模式”

但若森的定位并非只是一家動(dòng)漫公司。作為一個(gè)重度游戲玩家，張軼弢在接觸《魔獸爭霸》等游戲時(shí)，就被游戲開(kāi)場(chǎng)CG動(dòng)畫(huà)深深震撼。經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年的市場(chǎng)調研，“用動(dòng)畫(huà)帶動(dòng)游戲”的想法開(kāi)始在張軼弢腦海中生根發(fā)芽。在2003年若森數字成立之初，張軼弢明確了從原創(chuàng )動(dòng)漫輻射到游戲、影視等全產(chǎn)業(yè)鏈多邊發(fā)展的目標，他希望能夠建立一個(gè)可以和國際水準抗衡的國產(chǎn)品牌，并將IT技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)思維帶入到企業(yè)中，成為其企業(yè)文化，可以說(shuō)是如今所謂的“泛娛樂(lè )”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的原型。

當時(shí)，國內制作精良的動(dòng)漫產(chǎn)品少之又少，精品IP極度匱乏，而相較于其他藝術(shù)形式，動(dòng)漫角色的可控性強，更加利于品牌的塑造。如果將游戲產(chǎn)業(yè)鎖定為動(dòng)漫的變現收口產(chǎn)業(yè)，幾分鐘的動(dòng)漫CG短片就可以帶動(dòng)一款游戲的發(fā)展，那么幾千分鐘的動(dòng)畫(huà)呢？于是，一場(chǎng)內容品牌的攻堅戰就此打響，將動(dòng)漫作為源發(fā)，建立品牌運營(yíng)模式，再發(fā)散到游戲、周邊等各個(gè)產(chǎn)業(yè)，“這是我們做企業(yè)之初就完全想明白的事情”。

以當時(shí)條件下的人力和物力，質(zhì)與量二者很難兼得，這也解釋了為什么量產(chǎn)的國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)作品往往給人缺乏誠意的感覺(jué)。欲善其事，先利其器，自2004年開(kāi)始，若森數字耗時(shí)近六年，借助于國際最先進(jìn)的IT圖形圖像技術(shù)，獨立投資研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的動(dòng)畫(huà)制作引擎——“曼陀羅系統”，不僅能夠顯著(zhù)提升制作效率，降低生產(chǎn)成本，更是實(shí)現了三維動(dòng)畫(huà)片的高品質(zhì)、高效率、低成本、量產(chǎn)化?！奥恿_beta”系統誕生后，若森數字用自己投資千萬(wàn)的片子來(lái)給系統做測試，在漫長(cháng)的研發(fā)中，曼陀羅從beta一步步升級到了2.0版本，若森數字的每部作品亦在制作與測試過(guò)程中升級完善，“從技術(shù)角度來(lái)講，每一次片子都是一次變革，不停往上拽質(zhì)量。才能達到我們現在次時(shí)代的水平?！苯刂聊壳?，曼陀羅系統已獲得26項計算機軟件著(zhù)作權。

多年來(lái)，潛心于系統的研發(fā)而非機械的量產(chǎn)，為若森數字在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)之前打造了堅實(shí)的技術(shù)競爭壁壘，亦為其在相關(guān)企業(yè)悉數發(fā)力二次元市場(chǎng)的當下贏(yíng)得了先機?！懂?huà)江湖之不良人》之后，若森數字開(kāi)始在這條路上全速奔跑。在技術(shù)的引領(lǐng)下，團隊的制作能力如虎添翼，由此構成了一套自有的文化創(chuàng )意復制邏輯。以原創(chuàng )精品3D動(dòng)畫(huà)為源發(fā)，以IT技術(shù)為優(yōu)勢競爭力，通過(guò)品牌生態(tài)運營(yíng)與管理，整合影視、動(dòng)漫、游戲、文學(xué)等泛娛樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈，形成打遍天下無(wú)敵手的“若森模式”。臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)，沒(méi)有充足準備，想要臨渴掘井又哪有那么容易呢？說(shuō)到這里，張軼弢驕傲地笑了：“全世界找不出第二家若森公司?！?/p>

苦行修心：耐得住寂寞方能修煉真身

雖然早在國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛起步時(shí)若森數字就已成立，但直到近幾年才推出作品，中間這十余年，若森數字上下只能靠著(zhù)微不足道的收入維持生存，是什么讓整個(gè)團隊在那樣艱難的條件下還能一路向前，張軼弢將這一切歸于“信念”。簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，聽(tīng)來(lái)卻格外不輕松。

張軼弢說(shuō)：“仙有仙道，妖有妖道，魔有魔道。什么叫道？道就是這條路，我們悟出來(lái)的道是正道，路對了，就不怕遠。我知道這天早晚會(huì )來(lái)，當這天來(lái)了的時(shí)候，又有多少人能抓住呢？”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的張力，而對于文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，團隊的創(chuàng )意能力決定了企業(yè)能夠在這條路上走多遠。即便在十年前最為艱難的時(shí)候，若森數字也沒(méi)有放棄走原創(chuàng )IP這條路。張軼弢說(shuō)，在文化領(lǐng)域最怕的就是團隊養成了惰性，打造原創(chuàng )IP的過(guò)程其實(shí)就是創(chuàng )意的積累過(guò)程。在年復一年的積累中，形成自有的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)基因，通過(guò)構筑技術(shù)壁壘，建立若森數字的品牌。當所有人都在等天時(shí)地利人和的時(shí)候，若森數字早早就抓住了成功的所有條件，“我們不是在等這個(gè)時(shí)代來(lái)了再放手一搏，而是在這之前就想好了要出哪張牌?！?/p>

張軼弢將創(chuàng )業(yè)比作取經(jīng)，領(lǐng)導者需要像唐僧一樣，為徒弟們指一條能夠取得真經(jīng)的明路，即便這條路上千難萬(wàn)險，也絲毫不會(huì )消磨掉團隊修得真身的信心，“這是作為企業(yè)領(lǐng)導者的最基本的素質(zhì)”。剩下要做的，就是在團隊的相互協(xié)作下，思考怎樣一關(guān)一關(guān)的力克萬(wàn)難?！拔覀円鲞@件事就必須心無(wú)雜念，因為創(chuàng )業(yè)太難了，容易的事兒輪不到我們。只能選一條大家都看不清、看不上的路，而且這條路是最有發(fā)展的?！?/p>

有人問(wèn)張軼弢，回首這十幾年，若森數字從默默無(wú)聞到聲名鵲起，能不能為后來(lái)者總結出一條能夠由此及彼的捷徑？張軼弢不假思索地回答：“有，絕對有捷徑，就四個(gè)字——腳踏實(shí)地?！?/p>

張軼弢說(shuō)，很多初創(chuàng )企業(yè)看到成功的案例就想著(zhù)從第一步直接跨到第十步，但往往到最后還是要回過(guò)頭來(lái)把第二步、第三步老老實(shí)實(shí)地走完。與其這樣，倒不如心無(wú)旁騖地做好眼前的事情，走好腳下的每一步。面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種誘惑，修煉的就是這顆耐得住寂寞的心，如一個(gè)苦行僧，一路跋涉，忍受風(fēng)吹雨淋，嘗盡世間百味，踏過(guò)野花荊棘，胸中亦超然自得，不改其度。

玉汝于成：那些殺不死你的終將使你更強大（What doesn't kill you makes you stronger）

舞臺上被鮮花簇擁的是屬于企業(yè)家的成功與榮耀，而熒幕背后的苦辣辛酸或許只有創(chuàng )業(yè)者自己知道。于一家動(dòng)輒千萬(wàn)級投資的初創(chuàng )企業(yè)而言，十載的蟄伏豈是易事，從2003年到2015年，很難想像立足于“帝都”的若森數字從中層到高管團隊的人均月薪還不足三千，在這整整十二年的時(shí)間里，竟然沒(méi)有一個(gè)人選擇離開(kāi)。

在剛剛開(kāi)始制作《畫(huà)江湖之不良人》時(shí)，財務(wù)危機一度成為懸在若森數字頭上的達摩劍，每月發(fā)工資的時(shí)候，張軼弢和他的團隊整夜整夜的睡不著(zhù)，為了保障公司正常的運轉，幾位創(chuàng )始人甚至輪流抵押房產(chǎn)來(lái)周轉資金?！爱斈晡腋鷪F隊說(shuō)，這個(gè)過(guò)程可能真的是十年、十五年，可能是二十年，也可能是伸手不見(jiàn)五指，愿不愿意跟我干，愿意干就留下來(lái)，不愿意干沒(méi)有關(guān)系?！?/p>

每一個(gè)概念的落地，總有數不清的問(wèn)題隨之而來(lái)，企業(yè)領(lǐng)導者要擔當工兵的角色，一個(gè)一個(gè)的“排雷”，在“拆房子賣(mài)地”的歲月里，不僅要麻痹自己對痛苦的感知，更要麻痹整個(gè)團隊，不管九九八十一難走過(guò)了幾關(guān)，只有讓每一個(gè)人相信，過(guò)了這一關(guān)就是勝利，才能一步一步走向最后的勝利，張軼弢笑著(zhù)將其稱(chēng)之為“革命的樂(lè )觀(guān)主義精神”。硬是憑借著(zhù)這超強的自我修復能力，若森數字團隊從最艱難的時(shí)期熬了過(guò)來(lái)。張軼弢說(shuō)，上天給人類(lèi)最大的優(yōu)勢就是賦予人類(lèi)迅速忘記痛苦的能力，“我只記得當時(shí)很難，但是怎么難我忘了”。

只要你知道去哪里，全世界都會(huì )為你讓路，堅定做正確的事，并以正確的方法做事，十余年后，終于迎來(lái)國內游戲產(chǎn)業(yè)的版權運營(yíng)時(shí)代。若森數字作品的爆火吸引了眾多追隨者，這其中就包括許多嗅覺(jué)靈敏的游戲公司。2015年，《不良人》手游問(wèn)世，開(kāi)服僅8小時(shí)，用戶(hù)就已超過(guò)50萬(wàn)，上線(xiàn)數周后更是直接攻入IOS排行榜前十。這印證了從動(dòng)漫IP切入到游戲收口的可行性，“若森模式”正按照張軼弢最初的構想搭建成型。

內容為王：在品牌時(shí)代為傳統文化亮劍

將游戲作為收口產(chǎn)業(yè)，這其中包含了很多張軼弢自己的思考?？v觀(guān)西方游戲發(fā)展史，可以看到隨著(zhù)《哈利波特》、《魔戒三部曲》等書(shū)籍的全球熱賣(mài)，讓西方掀起了一股奇幻文化風(fēng)潮，“魔獸世界”等游戲普遍起源于此，其素材和故事結構早已在西方人的骨子里扎了根。而反觀(guān)國內不乏有《西游記》等深入人心的名著(zhù)題材，卻鮮有以此來(lái)衍生出優(yōu)秀的游戲作品。為了拍出好的作品，張軼弢不惜借錢(qián)帶領(lǐng)團隊讀書(shū)，有關(guān)中國國學(xué)等傳統文化都是當時(shí)若森數字這個(gè)品牌最好的給養。張軼弢說(shuō)，若森數字拍出來(lái)的作品一定要好看，怎么做到好看？就是要抓細節。讀書(shū)可以豐富一個(gè)人的內涵，也可以增添一個(gè)團隊的文化厚度。

“我的劇，外行人看熱鬧，內行人看門(mén)道。老祖宗的東西要按照現代人接受的意識形態(tài)傳達出來(lái)，而不是說(shuō)教?！边B續四年的堅持所呈現出的勢必是與眾不同的動(dòng)漫作品，《俠嵐》就是一部帶著(zhù)濃郁“若森風(fēng)格”的作品，其每集最后都有一分鐘的“俠嵐百科”，來(lái)介紹這一集涵蓋的所有知識點(diǎn)。榫卯結構為何物、風(fēng)箏的起源、魯國的公輸班等等，不放過(guò)任何一個(gè)細節，“咱們只知道中國的四大發(fā)明，但是中國人發(fā)明的東西太多了”。專(zhuān)注于細節的打磨不僅讓“若森出品”生動(dòng)有趣，更將真正具有中國底蘊的東西傳遞給觀(guān)眾，喚醒國人內心深處沉睡已久的文化基因。

對于若森數字而言，精品IP的打造并非其最終目的，而是將內容逐步轉化成為若森數字自己的品牌。通過(guò)內容吸引足夠多的粉絲，產(chǎn)品作為最好的“運營(yíng)官”來(lái)促成品牌的建立，一旦擁有自主的品牌，就相當于抓住了與市場(chǎng)博弈的籌碼。想要形成完整的故事架構并不難，但把IP打磨成品牌需要經(jīng)歷極其漫長(cháng)而痛苦的過(guò)程，找到一條能夠發(fā)展的道路，堅持到形成品牌的那一天，這一切都是若森數字一路走來(lái)的積淀。

張軼弢說(shuō)，不論是做什么行業(yè)，最重要的就是做好服務(wù)，想要在游戲中做好服務(wù)，就要建立自己的品牌，所以他從不認為如今是IP時(shí)代，而是品牌時(shí)代。從創(chuàng )業(yè)者到企業(yè)家，就如同從IP到品牌，需要的是歲月的洗禮、時(shí)間的沉淀，縱然歷練的過(guò)程極為痛苦，縱然跋山涉水后前路依舊漫漫，也要劍指前方，當團隊如同有著(zhù)共同信念的狼群，其凝聚起來(lái)的氣魄，何嘗不是一種凜然決絕！

以夢(mèng)為馬：塵華褪盡仍留孩子般的固執與純粹

如今天時(shí)已到，除了打造原創(chuàng )3D動(dòng)畫(huà)IP孵化平臺，若森數字更是構建起以IP為核心、真人劇、舞臺劇、游戲衍生品等多邊發(fā)力的泛娛樂(lè )閉環(huán)生態(tài)圈。其品牌已然在泛娛樂(lè )領(lǐng)域站穩了腳跟，用張軼弢的話(huà)來(lái)說(shuō)：“老天既然在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)眷顧我，那我就不能放棄，還要在原來(lái)的基礎上做得更好?！痹趹鹇陨?，若森數字加速發(fā)展，復制已經(jīng)成型的商業(yè)模式并循序推出新的品牌，但在戰術(shù)上，則是確保每一個(gè)品牌的落地，每一個(gè)維度都要針針見(jiàn)血，不留任何試錯的余地。

“什么叫互聯(lián)網(wǎng)？無(wú)論你做的是O2O的，還是to B的，最終全是to C，這就是互聯(lián)網(wǎng)?！睆堓W弢堅定不移地相信，不管在什么時(shí)代，對于用戶(hù)而言，不存在捷徑一說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是為人民服務(wù)，現在我只為八千萬(wàn)人服務(wù)，我覺(jué)得我們修為還不夠?！?/p>

《畫(huà)江湖》的這把火點(diǎn)燃了國人對中國動(dòng)漫的希望，作為被C端廣大用戶(hù)接受的作品，也讓資本方看到了國產(chǎn)動(dòng)漫的投資價(jià)值，隨之帶動(dòng)的資本的涌入促成越來(lái)越多的“同道中人”扛起動(dòng)漫創(chuàng )業(yè)的大旗。中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如今如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)，而若森數字歷時(shí)十余年提煉出的商業(yè)模式亦被證實(shí)為行之有效的典型案例，激起了所有從業(yè)者的信心。所以若森人有底氣說(shuō)，是若森數字的堅持換來(lái)了我國動(dòng)漫文化的繁榮。

歲月與這世間浮華一般最經(jīng)不起推敲，彈指一揮，俱做塵土。而那些帶不走的，皆化作無(wú)形的念想，成為后世者不竭的動(dòng)力。君不見(jiàn)，長(cháng)城內外金戈鐵馬，風(fēng)蕭蕭兮壯懷激烈。君不見(jiàn)，大江東去驚濤裂岸，龍城飛將雄姿英發(fā)。文化強則國強，國漫之崛起，文化之復興，只待今朝，從頭躍，朝天闕。